對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式大家都比較清楚，更有很多朋友體驗(yàn)過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式借助線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)下自提或配送形式運(yùn)營(yíng)，每個(gè)客戶(hù)都可以在線(xiàn)進(jìn)行商品選購(gòu)和下單，甚至清楚商品物流情況。對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，這屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。商家借助直播的形式來(lái)跟客戶(hù)建立互動(dòng)聯(lián)系，如此就能促使客戶(hù)更清楚了解商品的賣(mài)點(diǎn)，在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，客戶(hù)對(duì)商家的信任度提升，客戶(hù)下單量也會(huì)因此有很大提升。

基于上述說(shuō)法，我們可以清楚的了解到，商家是可以利用直播形式來(lái)經(jīng)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。商家利用直播能夠分享給客戶(hù)更多有關(guān)商品的信息，比如展示商品如何生產(chǎn)，如何包裝，如何運(yùn)輸?shù)?，更清楚的讓客?hù)了解商品是怎樣從生產(chǎn)到客戶(hù)自己手中的。對(duì)于生鮮類(lèi)商家，完全可以借助烹飪等直播來(lái)增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的更好展開(kāi)。

企業(yè)怎么運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

1、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的推廣當(dāng)然離不開(kāi)團(tuán)長(zhǎng)，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)需要做好團(tuán)長(zhǎng)的招募，要招募人際交往能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)需要建立微信群，并做好的社群的運(yùn)營(yíng)，邀請(qǐng)核心用戶(hù)進(jìn)群之后，慢慢滲透社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的相關(guān)信息，利用口碑相傳的方式，通過(guò)核心用戶(hù)再邀請(qǐng)其他人，利用福利活動(dòng)留住用戶(hù)。

遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)擁有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)可以利用手機(jī)操作后臺(tái)，隨時(shí)進(jìn)行管理，一秒高效開(kāi)團(tuán)，專(zhuān)注于社群的運(yùn)營(yíng)和商品的銷(xiāo)售。

2、以新帶新

除了以老帶新進(jìn)入社群之外，還可以采取以新帶新的方式，這種推廣社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的方式，能夠更好的轉(zhuǎn)化用戶(hù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)要設(shè)置相應(yīng)的拉新規(guī)則，如商品折扣，新會(huì)員下單獲積分，積分可兌換紅包或抵扣現(xiàn)金，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助快速吸粉，打開(kāi)市場(chǎng)。

遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)就擁有這些營(yíng)銷(xiāo)功能，滿(mǎn)額減、限時(shí)搶購(gòu)、新人禮包、吸粉紅包等等，可以幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)快速搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并完善平臺(tái)的功能，幫助達(dá)到快速推廣吸粉的作用。

3、營(yíng)造消費(fèi)氛圍

企業(yè)利用團(tuán)長(zhǎng)，建立了群人數(shù)不等的多個(gè)社群，就要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，可以利用用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，營(yíng)造一種良好的購(gòu)物氛圍，帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)。如群接龍、曬單有獎(jiǎng)，還可以通過(guò)安插企業(yè)的工作人員安利產(chǎn)品、給出好評(píng)，就像商場(chǎng)做大型活動(dòng)一樣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何經(jīng)濟(jì)意義？

1、加速推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑

與傳統(tǒng)生鮮零售相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)在于縮短上游農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到居民餐桌的直達(dá)；相關(guān)企業(yè)也依靠較高的產(chǎn)品新鮮度及較低的市場(chǎng)價(jià)格實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大。

但就現(xiàn)階段整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重塑仍是影響整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。由于現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍大規(guī)模采用傳統(tǒng)方式，加之長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出的分散特點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品低價(jià)只是企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的手段，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本仍遠(yuǎn)高于行業(yè)價(jià)格。

而隨著未來(lái)行業(yè)發(fā)展的逐步規(guī)范以及政府對(duì)行業(yè)亂象的不斷整治，行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格將逐步回歸正軌，加強(qiáng)對(duì)上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的改革、推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑才是行業(yè)企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

整體來(lái)看，未來(lái)隨著行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的建立，社區(qū)團(tuán)購(gòu)各類(lèi)企業(yè)將更加注重上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，通過(guò)建立更加高效快捷的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通體系，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)行效率將大幅提升。

2、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售下沉市場(chǎng)規(guī)模

未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新興消費(fèi)模式的重要細(xì)分領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橄M(fèi)市場(chǎng)下沉的重要突破口。隨著一線(xiàn)城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，居民生鮮消費(fèi)的供給渠道更加多樣，超市、便利店等眾多零售業(yè)態(tài)的分布以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元使得一線(xiàn)城市的生鮮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

反觀各類(lèi)三四線(xiàn)城市及農(nóng)村地區(qū)，未來(lái)隨著居民收入水平的不斷提高、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步加快以及物流、通信等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷健全，以線(xiàn)上線(xiàn)下融合為主要特征的新興消費(fèi)模式將加快構(gòu)建，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也將以高效的物流配送及高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)逐步打開(kāi)下沉市場(chǎng)。

因此，整體來(lái)看，隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)制的不斷健全以及居民消費(fèi)能力的普遍提升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉的重要方式，通過(guò)供應(yīng)鏈重塑帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下降與服務(wù)能力提升將助推我國(guó)三四線(xiàn)城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。